事例紹介
ベトナムでアルミ製工業用加熱器の販売についての調査
実績報告
この調査プロジェクトに関して、調査を開始する前に、Bizmatch（ウォンズベトナム）のメンバーは不安を感じていました。その理由として、今回の日本企業のアルミ製加熱器は大変高価で、複雑な構造を持ち、専門知識が必要だからです。製品の構造、用途、アルミ製加熱器の操作方法、そしてこの加熱器がベトナムの市場で他の製品と比べてどのように優れているかについて理解を深めるために、Bizmatchメンバーは多くの時間を費やしました。Bizmatchの営業チームは、これまでのベトナム市場の調査力に加え、新しい知識を迅速に把握する能力を持っています。そのため最終的には、ベトナムで製造業に従事している4つの大手企業を見つけ出すことに成功しました。
Bizmatchは、日本企業とこれらのベトナム企業とのミーティングを設定しました。そして、これら4つのベトナム企業全てが、日本企業のアルミ製加熱器や加熱用部品を輸入し、さらに自社での販売に威力を示し成功を納めました。これらのベトナム企業は将来のビジネス協力に向けて、直接日本にスタッフを派遣し、製品について詳しく学び、今後のビジネス協力の条件を協議することとなりました。
お客様からの評価
私たちは、Bizmatch（ウォンズベトナム）が見つけた4社の顧客が、本当に潜在的な顧客であり、製品を輸入したいと考えていることに非常に喜んでいます。Bizmatchのおかげで、製品が最も迅速かつコスト効果の高い方法でベトナム市場に営業することができました。将来的には、Bizmatchと他の製品で協力できることを期待しています。
